Miguel Enrique Villavicencio.- La consultoría empresarial se ha convertido en un pilar esencial para las organizaciones en sus primeras etapas de desarrollo, dado que esta ofrece la orientación estratégica necesaria para establecer una base sólida y evitar errores que podrían comprometer el éxito a largo plazo.
Así lo expresa Manuel Ignacio Urquiola Pernía, un aquilatado profesional venezolano que hace un par de años decidió irse a los Estados Unidos junto a su esposa y tres hijos, con el propósito de buscar mejores oportunidades de vida y laborales. A cambio tuvo que dejar a seres queridos en Táchira y Portuguesa.
Pese a las dificultades, Manuel Urquiola poco a poco ha ido escalando peldaños en tierras norteamericanas, siendo un líder en las áreas de consultoría empresarial y educación.
Actualmente trabaja en una reconocida compañía y al mismo tiempo mantiene una importante cartera de clientes en Venezuela a los que asesora vía online.
Resalta que un consultor experimentado no sólo ayuda a definir una visión clara y desarrollar un plan estratégico integral, sino que también optimiza el uso de recursos, lo cual es crucial cuando el capital es limitado. Esta asesoría permite a los emprendedores tomar decisiones informadas desde el inicio, asegurando una gestión eficiente en un momento crítico para el crecimiento de la empresa.
Por otro lado, explica, que la consultoría facilita la adaptabilidad en un mercado en constante cambio, aportando una perspectiva externa que permite ajustar estrategias y procesos según las necesidades.
Manuel Ignacio Urquiola cuenta con más de 21 años de trayectoria en liderazgo y consultoría
– En un entorno competitivo contar con esta guía es clave para maximizar las oportunidades de crecimiento y asegurar la sostenibilidad del negocio. De esta manera, la consultoría no sólo previene problemas potenciales, sino que también impulsa a las empresas a aprovechar al máximo su potencial desde el principio, sentando las bases para un desarrollo exitoso a largo plazo – destaca.
Opina que en un entorno empresarial donde la competencia es intensa y la innovación es esencial, contar con un líder que combine experiencia, profundo conocimiento y una visión estratégica clara es un activo invaluable.
Manuel Urquiola cuenta con más de 21 años de trayectoria en liderazgo y consultoría, lo que le ha permitido consolidarse como ese líder. Su influencia abarca tanto el sector empresarial como el educativo, donde ha dejado una huella duradera en áreas clave como la optimización de procesos, la transformación digital y la formación de futuros profesionales.
En su carrera no sólo ha guiado a empresas hacia la eficiencia operativa y el éxito comercial, sino que también ha jugado un papel crucial en la educación superior, formando a nuevas generaciones de líderes. Su carrera es un testimonio de su habilidad para combinar teoría y práctica, produciendo resultados tangibles y sostenibles.
Sus inicios
Manuel Ignacio se formó como Licenciado en Administración en la Universidad de los Andes y luego obtuvo una Maestría en Gerencia en la Universidad Nacional Experimental del Táchira.
Su carrera profesional comenzó en el ámbito farmacéutico, donde ocupó roles clave en empresas como Novartis y Eli Lilly, destacándose por su capacidad para aumentar la participación de mercado y liderar proyectos innovadores que marcaron la diferencia en la industria.
Su ascenso en estas empresas no sólo fue meteórico, sino que estuvo respaldado por una serie de logros que consolidaron su reputación como un estratega empresarial excepcional.
Afirma que en Novartis, por ejemplo, lideró la planificación y ejecución de actividades promocionales que llevaron al lanzamiento exitoso de nuevos productos, alcanzando los más altos rankings de rendimiento a nivel nacional. En tanto, en Eli Lilly, su enfoque en la optimización de la gestión de productos de alto costo lo posicionó como un referente en la industria. Además, su habilidad para analizar mercados y ejecutar estrategias comerciales efectivas lo llevaron a ser un pilar en el crecimiento y expansión de estas compañías en mercados clave.
Pero su impacto no se limita únicamente en la industria farmacéutica. Como CEO de Líder 21 F.P., una firma de consultoría que fundó, este exitoso venezolano ha asesorado a numerosas empresas en la creación de estrategias personalizadas que han resultado en un crecimiento sostenido y una mayor competitividad. Su trabajo ha abarcado desde la implementación de soluciones tecnológicas avanzadas hasta la capacitación y desarrollo de talento, siempre con un enfoque en la creación de valor a largo plazo.
Su rol de educador
Hay que destacar que paralelamente a su carrera en consultoría, Manuel Urquiola también ha sido un destacado educador.
Durante su tiempo como profesor en el Instituto Universitario Gran Colombia, impartió cátedras que no sólo transmitían conocimientos teóricos, sino que también equipaban a los estudiantes con habilidades prácticas necesarias para enfrentar los desafíos del mercado laboral. Como jurado de tesis y coordinador de pasantías, jugó un papel crucial y preponderante en la preparación de los estudiantes para sus futuras carreras, combinando su amplia experiencia empresarial con un enfoque pedagógico e innovador.
Visionario
Manuel Ignacio Urquiola Pernía ha alcanzado un punto de vista sobre la importancia de la consultoría en las primeras etapas del desarrollo de una empresa. Su enfoque ha ayudado a múltiples negocios a sentar bases sólidas para el éxito.
Sin duda alguna ha tenido una carrera prolífica y diversa.
Manuel Ignacio nos comenta que la consultoría en las etapas iniciales de una empresa es como trazar el mapa antes de embarcarse en un viaje.
– Si no sabes hacia dónde te diriges ni qué obstáculos podrías encontrar en el camino, las probabilidades de éxito se reducen considerablemente. Mi experiencia me ha enseñado que la clave está en construir bases sólidas: un análisis de mercado exhaustivo, una planificación financiera meticulosa, y la contratación de un equipo que no sólo tenga las habilidades técnicas, sino también la mentalidad adecuada. Estos elementos son fundamentales para que una empresa no sólo sobreviva, sino que prospere a largo plazo – asevera.
Al consultarle sobre las primeras etapas y sobre los aspectos que considera que son los más críticos para garantizar el éxito a largo plazo de una empresa, nos dice que hay varios aspectos clave.
– El primero es el análisis de mercados. Conocer el mercado en el que te vas a mover es fundamental. No basta con tener una buena idea; debes entender a tus competidores, identificar a tu público objetivo y conocer sus necesidades y comportamientos. Esto permite ajustar tu oferta y encontrar tu nicho.
El segundo aspecto es el análisis financiero. Es vital tener una visión clara de los recursos con los que cuentas y cómo los vas a gestionar. Una planificación financiera rigurosa te ayuda a prever flujos de caja, gestionar inversiones y asegurar que la empresa puede operar de manera sostenible desde el principio. Luego está la contratación de personal. Es un error común subestimar la importancia del equipo. Un buen equipo puede llevar a una empresa al éxito, mientras que uno mal elegido puede hundirla, por lo que es sumamente esencial seleccionar personas que no sólo tengan las competencias técnicas necesarias, sino que también compartan la visión y la cultura de la empresa – indica.
Sostiene que la ejecución comercial y la capacitación también son vitales. «La estrategia de ventas debe ser clara y ejecutable, y el equipo necesita formación continua para adaptarse a los cambios del mercado y seguir siendo competitivo», añade.
Hace dos años decidió migrar de Venezuela a los Estados Unidos en la búsqueda de mejores oportunidades
Manuel Ignacio alerta sobre los errores más frecuentes que surgen en las empresas emergentes y explica como podrían evitarse por medio de una asesoría adecuada.
En este sentido, nos dice que uno de los errores más comunes es la falta de planificación estratégica.
– Muchas empresas emergentes se lanzan al mercado con una gran idea, pero sin un plan sólido. Esto puede llevar a decisiones impulsivas que, si no se corrigen a tiempo, pueden tener consecuencias desastrosas. Otro error frecuente es subestimar la importancia del análisis financiero. He visto muchas startups fracasar porque no calcularon correctamente su punto de equilibrio o porque no tenían un plan de contingencia en caso de problemas de liquidez.
Además -continúa – la subestimación del mercado es otro gran fallo. Es fundamental no sólo conocer tu mercado objetivo, sino también estar preparado para adaptarte a los cambios en este. La flexibilidad es clave.
Por último, un error crítico es no invertir lo suficiente en el desarrollo del equipo. Un equipo motivado y bien capacitado es uno de los activos más valiosos que una empresa puede tener – afirma.
Aprovecha la ocasión para comentar acerca de la motivación y desarrollo de equipos, y cómo abordar la capacitación y el desarrollo de talento en la práctica de consultoría.
Al respecto, menciona que la capacitación no es sólo un curso o un taller; es un proceso continuo de desarrollo.
– Cada miembro del equipo debe estar en constante evolución, adaptándose a nuevas tecnologías, estrategias y necesidades del mercado. En Líder 21 F.P., implementamos programas de formación en liderazgo, ventas y gestión que no sólo mejoran las habilidades técnicas del personal, sino que también fortalecen sus capacidades de liderazgo y toma de decisiones.
También es fundamental crear una cultura de aprendizaje continuo. Esto significa fomentar un entorno donde se valoren la curiosidad y la innovación, y donde los errores se vean como oportunidades para aprender y mejorar. De esta manera, el equipo no sólo se mantiene competitivo, sino que también se siente más comprometido con la empresa y su visión – opina.
Recomendaciones
Manuel Urquiola les aconseja a los emprendedores que la consultoría no es un gasto, sino una inversión en el futuro de su empresa.
– Un buen consultor no sólo les proporcionará una hoja de ruta para el éxito, sino que también les ayudará a evitar los obstáculos comunes que pueden descarrilar incluso a las mejores ideas. La clave está en encontrar un consultor que entienda tu visión y esté comprometido con tu éxito tanto como tú.
En mi experiencia, los emprendedores que buscan apoyo temprano son aquellos que están más preparados para adaptarse, crecer y, en última instancia, triunfar en sus mercados – destaca.
Es importante mencionar, que este profesional venezolano no sólo ha construido una carrera llena de éxitos, sino que ha transformado empresas y formado a futuros líderes con una visión clara y una estrategia bien definida.
Su enfoque en la creación de cimientos sólidos en los negocios es lo que lo convierte en una figura indispensable en el ámbito de la consultoría empresarial y la educación.
Para quienes buscan no sólo sobrevivir, sino prosperar en un entorno competitivo, Manuel Ignacio Urquiola Pernía es el aliado perfecto para guiarlos hacia el éxito.
